VDI 4503 Blatt 1:2021-09

Vertriebskennzahlen - Grundlagen und Kennzahlensystematik

Englischer Titel: Sales figures - Basics and key-figure systematics
Ausgabedatum: 2021-09
Originalsprachen: Deutsch, Englisch
Seiten: 28

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Kurzreferat

Die in dieser Richtlinie dargestellte Kennzahlensystematik für den Vertrieb ermöglicht es, ein individuelles Kennzahlen-Cockpit zu schaffen, mit dem der Vertrieb effizienter und transparenter geführt und gesteuert werden kann. Handlungsbereich der Richtlinie ist das B2B-Geschäft (Industriegütergeschäft), wobei die Kennzahlensystematik durchaus auch für B2C-Transaktionen anwendbar ist. Zielgruppe der Richtlinie sind entsprechend Personen, die im B2B-Geschäft Führungs- und Planungsaufgaben wahrnehmen und die Verantwortung zur Vermarktung von Gütern und Leistungen tragen.

Inhaltsverzeichnis

ICS

03.120.30

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